提到Airbnb(Airbnb)喜欢旅游并不陌生。Airbnb作为世界上最受欢迎的住宅品牌，近年来取得了巨大的成就，风靡全球，成为无数年轻背包客的首选之地。

最近，Airbnb在纳斯达克(NASDAQ)正式上市，市值达863亿美元，超过了在线旅游巨头预订，超过万豪(Marriott)和希尔顿(Hilton)的市值总和，成为今年最大、最热门的IPO。

Airbnb凭借卓越的营销手段和为消费者提供的终极服务体验，自2008年成立以来，通过信任机制的运作模式，在业主和租户的生态系统中创造了独特的品牌文化。

更有甚者，进入中国市场仅5年，Airbnb就已成为中国增长最快的住宅品牌。那么，作为一个年轻的外国品牌，Airbnb如何一步一步地成长，并在中国站稳脚跟？

今天，让我们来谈谈Airbnb的人气背后的成功密码！

一

突破传统民俗的枷锁

创造一种全新的旅游方式

在品牌创立初期，Airbnb的核心消费群体定位是"千禧一代"。他们不喜欢遵守规则，他们对住宿也有更高的要求，想要更独特的"个性化服务"，这种愿望越来越强烈。

Airbnb准确地看到了这一变化，因此提出了"四海归家，一次新的旅程"的构想。Airbnb希望住在Airbnb之后，能感受到房东的接纳和照顾，产生一种宾至如归的感觉。这就是Airbnb一直在倡导的品牌理念。

不仅如此，Airbnb还找到了另一种方式，开辟了一种新的"另类住宿"模式：房东共享自己多余的居住空间，付费为租户提供居住空间，与同一家酒店相比，这种共享住宿的方式可以让乘客感觉到"家"的感觉，并为游客的旅行增添了不同的风情。

当然，打造和打造品牌需要很长时间，Airbnb的优势是，他从一开始就很清楚自己的品牌定位是什么，同时准确地将自己的品牌概念传达给消费者，这样游客就有了归属感，从而有了新的消费体验。

从"ThisisChina"到中国发展最快的住宅，Airbnb不再仅仅是一个品牌，而是一种新的旅游生活方式的代名词。它在中国本地化的最初效果，也为其上市注入了一剂强心剂。

二

营销手段充满了诡计

全面塑造品牌人格形象

自2015年进入中国市场以来，Airbnb一直在有条不紊地与当地消费者进行沟通，这不仅是为了提高品牌知名度，也是为了吸引许多用户的心。