20世纪20年代，在上海第一家百货商店门口，男孩和女孩排起了长队--只要在海里花一元钱就能买到一个"祝福袋"。"幸运的话，你可以买到一支金笔。

当时，几乎和今天的电话线一样；运气不好，你还可以买到肥皂、粉末、香烟和其他时髦的商品，总之，你可以买到，绝不能让人空手而归。

上世纪90年代，小浣熊用袋子给出的水浒传卡让青少年"疯狂"。

他们买干脆面条，甚至扔掉意大利面，只为了收集114张牌，但你知道，黑龙江青少年手中总是缺少一支宋江，而在四川，李奎是一位真正的金银美人。

2016年左右，莫莉出现了一个蓝眼睛卷发的小女孩，她被关在盲箱里，被赋予了某种魔法。

如今，莫莉在时尚世界中占据了当之无愧的C地位。神奇的是，即使二手市场可以买到很难买到的款式，仍有很多消费者一次又一次地购买。

有钱很难买到快乐，大钱很难改变惊喜"，也许是莫莉很受欢迎的原因。

更重要的是，莫莉把公司推到了舞台上。泡泡·马特是当今世界最响亮的招牌，它不仅是中国最成功的IP生产商，而且由于其强大的盈利能力，它被外界比作"印钞机"。

在很多方面，泡泡马特创造了令人羡慕的结果。但在莫莉之前，波玛只是一个不知名的代理人。

2020年12月，该公司--泡沫的马特国际集团(Matt International Group)即将启动IPO，计划通过香港IPO筹资6亿美元，总价值为60亿美元以上。

根据该公司的首次公开募股，2017年至20193年间，BubbleMatt实现了1.581元、5.145元和16.834元(1亿元人民币)的收入，净利润分别为160万元、9950万元和4.511亿元。

Bubamat公司年利润4亿美元，像火箭一样跃升，市场份额超过8.5%，它激发了每个人的好奇心，通过它的创业故事、商业模式、商业效率甚至消费者心理，窥探公司成功的秘诀。

随着发行书的出版，泡沫马特的出现就像一个拼图游戏一样出现在公众面前。那么，关于这家公司和这个行业，还有什么值得讨论的呢？

01垄断设计师，精益求精

从第一个师傅袋、水费卡到莫莉，不变的是盲箱带来的随机性、稀缺性、集体性；渠道能力越强，经营能力越好，产业链覆盖能力越广。

Bubble Matt的成功不仅是因为它是一个IP开发者，更重要的是，作为一个零售商，它的能力反映在供应链中，以及渗透到整个产业链的能力。

垄断设计师资源，利用设计师

如果你只是一家零售公司，那么泡沫马特的增长空间和利润空间将是有限的。从2015年开始，鲍博马打算从一家代理商转向一家独立开发公司，向上游扩张。

2016年，在收购了香港设计师王新明的莫莉之后，"泡泡马特"(Bubble Matt)根据以往的零售积累和"营销+渠道+销售"，完成了莫莉从感知市场到主导市场的转变。

莫莉成功后，气泡马特的品牌认知度进一步提高，公司进一步向上游渗透，通过举办时装秀，扩大影响力，从而在设计师资源层面形成垄断。

对于设计师来说，展览占用了大量的准备精力和时间，泡泡马特以设计师的能力形成了有效的占有，在供应方驱逐了一些竞争对手。

品牌影响力越大，对设计师的吸引力就越大，对设计师的依赖性也就越大。

作为一家领先企业，气泡马特不需要以行业最高标准支付，设计师重视气泡马特的"品牌+渠道"能力。充分发挥其激励效应有助于充分发挥年轻设计师的主观能动性。

作为一家罕见的时尚游戏公司，泡沫马特的频道优势和品牌效应可以"充分利用"年轻设计师的创造力。

到目前为止，Bubamat与350多名艺术家保持着密切的关系，并通过与25名艺术家的许可或合作安排，与知识产权供应商签署了11项协议。